课程目录：
01.外贸新人入行准备工作(扫盲).mp4
02.外贸选品策略.mp4
03.传统外贸B2B和跨境B2C的区别.mp4
04.英语不好可以做外贸吗?.mp4
05.外贸操作全流程及找客户方法合集.mp4
06.外贸谈单的流程和步骤.mp4
07.外贸常见的6种收付款方式和风控.mp4
08.订单安排，验货出货和清关资料的准备.mp4
09.各国客户特点之北美客户.mp4
10.欧洲客户的主要特点.mp4
11.亚洲客户主要特点.mp4
12.中东南美非洲客户特点.mp4
13.澳洲市场的开发.mp4
14.如何利用搜索引擎找客户(更新).mp4
15.利用搜索指令找客户实操.mp4
16.谷歌浏览器语言设置(学员问题实操解答).mp4
18.如何添加插件提取邮箱.mp4
19.地图找客户(直播实操演示).mp4
20.如何使用地图实景分析客户.mp4
21.如何使用图片找国外客户.mp4
22.图片找客户+插件添加(直播实操课).mp4
23.如何把趋势用于市场和产品分析?.mp4
24.如何注册一个领英账号(旧).mp4
25.如何注册领英账户(更新重要).mp4
26.注册完领英账号应该怎么做?(学员答疑补充).mp4
27.领英简介及注册资料完善.mp4
28.领英账号的设置和完善.mp4
29.如何创建一个领英的中文档案.mp4
30.领英账号设置注意事项(实操).mp4
31.领英账号被封的原因.mp4
32.领英受到限制或者打不开怎么办(学员答疑).mp4
33.如何做客户画像，增加好友.mp4
34.领英如何快速拓展人脉.mp4
35.领英找客户实操课程上.mp4
36.领英找客户实操演示下.mp4
37.领英会员限制如何添加好友(学员答疑实操).mp4
38.如何将领英和谷歌插件结合起来获取更多客户联系方式.mp4
39.如何使用手机领英找客户?.mp4
40.提升领英好友通过率的话术.mp4
41领英添加好友的话术(分行业).mp4
42.如何利用领英跟客户高效沟通互动.mp4
43.领英发布帖子如何添加多张照片(学员答疑补充).mp4
44.领英如何高效发布Post.mp4
45.为何别人在领英上找不到我?.mp4
46.如何创建领英的公司主页.mp4
47.如何注册脸书FB.mp4
48.脸书如何修改名字(学员答疑补充).mp4
49.FB脸书运营技巧与方法.mp4
50.脸书如何养号.mp4
51.脸书的隐私设置.mp4
52.脸书如何发布帖子.mp4
53.脸书发布帖子动态哪里查看(学员答疑实操).mp4
54.脸书找客户的5大方法.mp4
55.脸书找客户实操.mp4
56.脸书Messenger使用介绍.mp4
57.如何创建脸书的公共主页上.mp4
58.如何创建脸书公共主页下.mp4
59.利用Instagram开发客户的技巧和方法.mp4
60.油管Youtube找客户实操.mp4
61.如何注册一个推特Twitter账号.mp4
62.如何在推特Twitter上面发推文加好友发消息1.mp4
63.如何使用whatsapp与客户高效沟通.mp4
64.如何利用必应找国外客户.mp4
65.如何使用Yandex找客户.mp4
66.客户背调八大利剑上.mp4
67.客户背调八大利剑下.mp4
68.客户背景调查与分析上.mp4
69.客户背景调查与分析下.mp4
70.开发信标题看这里专题.mp4
71.外贸开发信怎么写更有效?上.mp4
72.外贸开发信怎么写更有效?中.mp4
73.外贸开发信怎么写更有效?下.mp4
74.如何利用美国免费海关数据库和谷歌插件找客户分析客户.mp4
75.熟悉产品特点提炼卖点上.mp4
76.熟悉产品特点提炼卖点下.mp4
77.收到询盘怎么回更有效?.mp4
78.询盘回复实操讲解上.mp4
79.询盘回复实操讲解下.mp4
80.客户要全部产品和报价，怎么办.mp4
81.简单高效的报价单怎么做?.mp4
82.客户玩失踪，一直不回邮件怎么办?上.mp4
83.客户玩失踪，一直不回邮件怎么办?下.mp4
84.客户总是说价格高怎么办?.mp4
85.怎样跟客户联系更高效?.mp4
86.做外贸，不敢打电话怎么办?.mp4
87.利用社媒与即时通讯与客户沟通，缩短成交周期.mp4
88.逼单应该这么做上.mp4
89.逼单应该这么做下.mp4
90.怎么让竞争对手的客户变成自己的客户?.mp4
91.明明有价格优势客户却不下单，破局.mp4
92.高效建立客户对你的信任.mp4
93.是否该问客户目标价?.mp4
94.客户把订单下给别人了怎么办?.mp4
95.客户要求提供当地参考信息，是否答应?.mp4
96.客户说我再考虑一下，怎么做?.mp4
97.涨价怎么跟客户说，更容易接受?.mp4
98.客户谈判前的准备工作.mp4
99.如何避免客户绕过你跟工厂合作.mp4
100.有效接待客户看厂.mp4
101.外贸收款方式风控与注意事项.mp4
102.如何与客户谈收付款方式，对你更有利.mp4
103.客户要样品，要不要送?.mp4
104.交期延迟怎么跟客户谈，他不生气?.mp4
105.客户迟迟不支付尾款，如何应对?.mp4
106.客户投诉，怎么处理不影响合作?.mp4
107.如何维护老客户让客户订单不断上.mp4
108.如何维护老客户让客户订单不断下.mp4
109.如何与客户开展视频会议.mp
110.如何将展会效果最大化-精准选择展会.mp4
111.如何将展会效果最大化-展前准备.mp4
112.如何将展会效果最大化-展会邀请函.mp4
113.展会中8步走及如何拿到最多客户资料.mp4
114.展中-如何尽可能拿最多的客户名片.mp4
115.展中-如何尽可能拿最多的客户名片.mp4
116.展中-如何快速判断客户的大小展会礼仪.mp4
117.展中-如何引导逼单促进快速成交.mp4
118.展中-客户扎堆看展如何照顾周全.mp4
119.展会专业高冷大客户如何接待.mp4
120.如何让非专业的客户选择我们.mp4
121.没成交的客户如何通过展会拿下.mp4
122.展后跟进篇.mp4
123.独立站简介.mp4
124.独立站的商业模式.mp4
125.独立站选品.mp4
126.外贸独立站建站流程和注意事项.mp4
127.如何注册和购买域名.mp4
128.如何搞定独立站的货源和发货问题?.mp4
129.外贸独立站的引流方法上.mp4
130.外贸独立站的引流下.mp4
131.Shopify独立站平台简介.mp4
132.Shopify独立站的注册和后台简介.mp4
133.Shopify独立站产品上架和管理.mp4
134.Shopify独立站商城设置.mp4
135.外贸单证含义和分类上.mp4
136.外贸单证含义和种类下.mp4
137.外贸单证操作流程.mp4
138.商品编码和报关资料准备.mp4
139.外贸术语知多少?.mp4
140.外贸提单知多少.mp4
141.外贸提单知多少?.mp4
142.不同价格术语条件下如何做报价.mp4
143.外贸信用证上.mp4
144.外贸信用证中.mp4
145.外贸信用证下.mp4
146.海外抖音平台简介.mp4
147.前期准备工作.mp4
148.免费海外邮箱注册教材Outlook篇.mp4
149.自己注册一个苹果海外ID.mp4
150.如何批量注册邮箱.mp4
151.登录苹果ID的路径和方法.mp4
152.安卓手机如何下载安装TK(1).mp4
153.TK如何获取精准流量上.mp4
154.TK如何获得精准流量下.mp4
155.TK全功能介绍.mp4
156.TK的4种主要账号类型.mp4
157.TK要不要养号，怎么养?.mp4
158.TK运营全流程.mp4
159.短视频剪辑的技巧和方法.mp4
160.视频深度剪辑破查重.mp4
161.TK如何上传作品.mp4
162.Tiktok直播功能介绍.mp4
163.海斗TK开直播步骤.mp4
164.海斗TK如何测试0播放?.mp4
165.不同设备的视频传输技巧.mp4
166.海抖短视频如何下载去水印和视频剪辑.mp4
167.TK视频发布技巧.mp4
168.如何将TK流量引到WA做私域成交.mp4
169.TK如何开通达人带货挂小黄车.mp4
17.如何注册Gmail谷歌邮箱.mp4
170.短视频带货应该怎么做?.mp4
171.如何在TikTok上面放多个平台链接.mp4
172.四宫格剪辑技巧.mp4
173.AI智能是什么?可以用来做什么?.mp4
174.AI智能插件的应用.mp4
175.如何利用AI智能提升外贸效率.mp4
176.ChatGPT插件应用.mp4
177.Monica的功能简介.mp4
178.独立站建站Wordpress简介.mp4
179.独立站建站Wordpress初步学习.mp4
180.独立站建站Wordpress操作步骤.mp4
还在为外贸订单发愁？看着别人爆单，自己却总在“广撒网”和无效沟通里打转？今天这份指南不聊虚的，直接拆解让你逆袭的四个硬核动作：智能拓客、精准谈判、展会变现和TikTok破圈。道理你都懂，关键是方法。
一、 项目本质：不是渠道叠加，是系统作战
外贸逆袭不是多注册几个平台就能解决的。它的本质是构建一个从流量获取到信任成交的闭环系统。这四个模块分别解决不同问题：拓客是解决“客户从哪来”，谈判是解决“怎么拿下”，展会是“深度链接”，TikTok则是“品牌与流量引爆”。单独做哪一个都效果有限，组合起来才能打破瓶颈。
二、 操作流程：四大模块落地步骤
1. 智能拓客：从“大海捞针”到“精准下网”
别再群发开发信了。现在有效的方法是：“数据+内容”双驱动。首先，利用海关数据等工具锁定真实有采购记录的目标公司。然后，在LinkedIn上进行“精耕”，完善个人专业资料，加入行业群组，通过分享见解建立信任后再接触。关键是通过客户背景调查，避开采购需求或规模不匹配的无效客户，尤其是要对“超低价大单”保持警惕。
2. 精准谈判：听懂“潜台词”，搞定大客户
谈判不是讨价还价，而是为客户提供“稳定的收益”和“可靠的供应商”这两个核心价值。你需要用场景化方案代替枯燥的产品参数。例如，不要只说“我的电机好”，而要告诉客户“我们的电机能为您这条产线降低多少能耗成本”。谈判时要善于挖掘客户的深层需求，并通过样品、案例等方式构建信任。
3. 展会变现：别当“人形立牌”，要做“情报中心”
展会的价值不在现场签单，而在后续跟进。高效的做法是展前情报战：提前研究参展商名录，用工具获取关键人邮箱，针对性地准备产品手册和说辞。展中重点不是发散名片，而是深度沟通并记录细节，会后24小时内必须跟进，结合客户具体需求发送定制化方案。
4. TikTok破圈：用内容撕开流量口子
把TikTok当成免费的国际版“产品发布会”。它的玩法不是硬广，而是内容种草。拍摄工厂实拍、生产流程、产品使用场景等短视频，强烈的真实感能快速建立信任。一个做户外用品的卖家，通过发布产品实测视频，每月能稳定获取20-30个询盘。关键在于持续输出有价值的内容，吸引对你的领域真正感兴趣的买家。
三、 收益分析：你的投入换回什么？
这套组合拳的收益是立体的： 短期：通过LinkedIn和TikTok内容营销，可能在未来3个月内获得稳定的询盘来源。 中期：通过展会深度跟进和谈判技巧提升，能将客户转化率显著提高，拿下之前谈不下的订单。 长期：在TikTok等平台积累品牌影响力，形成自己的流量池，降低对传统付费平台的依赖，获得溢价能力和客户忠诚度。 从成本看，除了展会需要一定的预算，其他模块的核心投入是时间和专业度，而非巨额资金。
四、 风险警告：别踩这些坑
? 拓客陷阱：盲目追求客户数量，忽视背景调查，容易遭遇贸易诈骗或陷入无效沟通。 ? 谈判误区：一味让步降价，反而让客户怀疑质量。价格谈判时应配套展示价值，如提供成本分析报告。 ? 展会浪费：无准备地参会、结束后跟进不及时，等于浪费数万参展费。 ? TikTok浮躁：发几条视频没流量就放弃。内容营销需要坚持，通常需要持续运营3-6个月才能见效。
五、 适合人群
这套方法最适合有一定产品竞争力但困于流量和转化的中小外贸企业或资深业务员。它也适用于传统工厂转型，想要建立自主渠道和品牌。对于完全零基础、希望一夜暴富的新手，需要先打好产品与外贸流程的基础。
总结与建议
外贸逆袭没有奇迹，只有体系。给你的行动路线是：立即优化你的LinkedIn资料，开始发布行业观点；研究你的产品，策划第一条展示生产过程的TikTok视频；同时，复盘上一个客户谈判失败的原因。不要试图同时完美启动所有模块，选择一个作为突破口，坚持90天，你会看到变化。记住，在当今的外贸市场，“专业内容”和“深度信任”是你最硬的通货。
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