课程内容：
第01节如何建立客户信任关系 ev(1).mp4
第02节如何让客户相信产品 ev(1).mp4
第03节如何体现自身专业性 ev(1).mp4
第04节如何挖掘客户的痛点 ev(1).mp4
第05节如何引导客户说出需求 ev(1).mp4
第06节如何找出客户的精准需求点 ev.mp4
第07节如何塑造产品价值 ev.mp4
第08节如何让客户懂得价值大于价格evmp4
第09节如何让运用自身价值成交客户evmp4
第10节如何运用市场体现产品价值evmp4
第11节如何提高客户认知 ev.mp4
第12节如何打破客户抗性 ev.mp4
第13节如何让客户认识到产品的重要性 evmp4
第14节如何放大客户痛点 ev.mp4
第15节如何解决客户考虑考虑的问题 ev.mp4
第16节解决客户疑虑的问题 evmp4
第17节搞定客户嫌贵的四个方案_evmp4
第18节攻心话术-_evmp4
第19节攻心话术二 ev,mp4
第20节攻心话术三 evmp4
第21节攻心话术四_ev.mp4
想提升销售业绩，却总卡在客户不信任、嫌贵、说“考虑考虑”上？张阳的这套销售实战训练营，可能就是为你准备的破局手册。它不是什么理论大课，而是直接拆解了21个销售战场上最常见的棘手场景，用案例告诉你“怎么说话、怎么办事”。
一、项目本质：一套“销冠”的实战话术与心法体系
这不是普通的销售培训。它的核心是“攻心”与“破局”，专注于解决从建立信任到临门一脚收款的全流程真实难题。每节课围绕一个具体问题展开，例如“如何让客户觉得价值大于价格”、“搞定客户嫌贵的四个方案”，提供可直接套用的思维框架和话术脚本。
二、操作流程：从信任建立到成交收尾的闭环
课程结构呈现清晰的销售链路：1. 建立根基（前3节）：解决“客户凭什么信你”的问题。2. 挖掘需求（第4-6节）：教你精准找到客户的痛点和真实需求。3. 塑造价值（第7-14节）：核心环节，将产品价值植入客户认知，放大痛点。4. 解除抗拒（第15-17节）：专门应对“考虑、嫌贵、疑虑”。5. 成交攻心（最后4节）：通过话术促成最终交易。
三、收益与成本分析
潜在收益主要体现在：缩短成交周期、提高客单价和成交率。对于一个勤奋学习的销售员，若能熟练应用其中几招，业绩提升10%-30%是可见的目标。成本方面，主要是你投入的学习与练习时间。你需要将案例方法在自己行业中转化、演练，而非听完就会。
四、风险与警告
主要风险在于：第一，缺乏练习则无效。销售是技能，光听不练等于零。第二，生搬硬套可能僵化。不同行业客户差异大，需灵活变通核心心法，而非机械背诵话术。第三，它提供的是“术”，优秀的销售还需要产品、渠道等“道”的支撑。
五、适合人群
这套教程最适合：1. 有一定经验但遇到瓶颈的销售；2. 刚转行做销售，急需上手方法的新人；3. 需要统一团队销售方法论的管理者。相反，完全零基础或期望“一招躺赚”的人可能会失望。
总结建议
如果你想系统解决销售过程中的具体卡点，并愿意花时间实践，这个训练营是一个高性价比的工具箱。但请记住，它的价值不在于“听”，而在于“用”。建议先挑自己最痛的2-3节课重点突破，拿到实战结果，再去消化其他部分，这才是快速提升销售技巧的正道。
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