课程介绍：
外贸底层逻辑全流程，外贸私房课。主要内容包括：十七步成交法则、时空角逼单、客户挖潜、客户维护、促成订单、高效开发、精准回复等等。
课程目录：
01.外贸术语~理清责权利_让你少花钱多避坑.mp4
02.付款方式深度拆解~让你低风险高收益.mp4
03.外贸单据拆解~理清单据中的责权利.mp4
04.Facebook账户搭建~如何形成信息流.mp4
05.第一封邮件怎么回~邮件回复的底层逻辑.mp4
06.开篇导学《学习是一切母动力》.mp4
07.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——核心数据法》.mp4
08.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——询盘分析法》.mp4
09.第一步、高效开发《关注客户个人》.mp4
10.第一步、高效开发《关注客户企业网站》.mp4
11.第一步、高效开发《关注客户企业领英》.mp4
12.第一步、高效开发《关注客户竞争对手》.mp4
13.第一步、高效开发《关注客户特质》.mp4
14.第一步、高效开发《关注客户采买周期》.mp4
15.第一步、高效开发《关注客户投放广告》.mp4
16.第一步、高效开发《关注客户官司》.mp4
17.第二步、精准回复《如何给客户提供价值—客户到底想要买什么》.mp4
18.第二步、精准回复《拒绝千篇一律_请这样回复》.mp4
19.第二步、精准回复《做好这六步_拿下客户不再难》.mp4
20.第三步、工厂对接《与工厂对接样品注意事项》.mp4
21.第四步、打样交付《如何确保样品精准交付》.mp4
22.第五步、及时跟进《及时跟进获取客户积极反馈》.mp4
23.第六步、样品反馈《客户不同反馈的应对方法》.mp4
24.第七步、促成订单《试订单注意事项》.mp4
25.第八步、收款生产《收到预付款_先做好这些事》.mp4
26.第九步、生产执行《产品制作过程中_你该如何做跟进》.mp4
27.第十步、现场查验《做好这一步_确保货品质量》.mp4
28.第十一步、尾款追踪《如何尽快收回尾款》.mp4
29.第十二步、细节无误《那些你不能忽视的细节》.mp4
30.第十三步、货物追踪《货物运输三注意》.mp4
31.第十四步、客户反馈《让客户认可你的回复技巧》.mp4
32.第十五步、客户挖潜《掌控节奏_挖掘客户更多价值》.mp4
33.第十六步、礼品寄送《如何挑选合适的礼物》.mp4
34.第十七步、客户维护《跟你的客户从一次到一世合作》.mp4
35.客户行程确认.mp4
36.客户落地接待事项.mp4
37.工厂接待全流程.mp4
38.客户到达后的流程讲解.mp4
39.时空角搭建逻辑.mp4
40.时空角逼单~现场收钱、收人、收心!.mp4
41.客户送行安排.mp4
42.送行后的工作安排.mp4
43.参展前的准备工作.mp4
44.展会注意事项上.mp4
45.展会注意事项下.mp4
46.展会人员分配及谈判技巧.mp4
47.展会时空角搭建及时空角逼单~现场收钱、收人、收心!.mp4
48.展会后的工作.mp4
49.十七步法则贯通会第一期(一).mp4
50.十七步法则贯通会第一期(二).mp4
还在为外贸订单零零散散、成交全凭运气而头疼吗？2025年，拼价格的粗放时代已经过去，系统化的成交能力才是你的核心竞争力。今天要拆解的这套“十七步成交法则”，不是什么玄学，而是一张从开发到维护的完整作战地图。
项目本质：不是“话术”，而是“导航系统”
这套法则的核心，是把碎片化的外贸动作（开发、回复、跟进、逼单、维护）串联成一条标准化流水线。它本质上是一个**可复制的系统流程**，目的是让你告别“拍脑袋”决策，每一步都有章法，把偶然成交变为必然结果。你可以把它理解为你业务的“SOP”（标准作业程序）。
操作流程：四大关键阶段拆解
十七步听起来多，其实核心逻辑清晰，分为四大阶段：
**第一阶段：精准侦察（步骤1）**。核心是“高效开发”，教你通过数据分析、深挖客户背景（网站、领英、甚至官司信息）来锁定高价值目标，而不是漫无目的地群发邮件。
**第二阶段：价值攻防（步骤2-11）**。涵盖“精准回复”、“样品跟进”到“生产查验”。关键在于通过专业回应和细节管理，一步步构建信任，把单纯的询价客户变成合作伙伴。
**第三阶段：临门一脚（核心步骤：时空角逼单）**。这是法则的精华。所谓“时空角”（时间、空间、角度），指通过精心设计见面场景（如展会、工厂参观），营造出最佳的谈判氛围，抓住关键时机推动客户当场决策。
**第四阶段：长期经营（步骤12-17）**。包括“客户挖潜”与“客户维护”，教你如何通过售后服务和关系经营，把一个订单变成终身生意，最大化客户生命周期价值。
收益分析：算笔效率账
投入成本：主要是你系统学习与落实这套方法的时间（约1-3个月磨合期）。
潜在收益：
**提升转化率**：系统化跟进能将潜在客户的成交率提升20%-50%，因为减少了客户因跟进不善而流失的情况。
**缩短成交周期**：清晰的步骤避免了反复和等待，平均成交周期可能缩短1/3。
**提高客单价与复购率**：良好的信任关系和维护策略，能显著提升客户复购和转介绍几率。
简单说，它帮你从“辛苦赚钱”转向“系统赚钱”。
风险警告：小心这些“水土不服”
第一，**生搬硬套是大忌**。不同行业、产品（快消品 vs. 大型机械）的客户决策流程天差地别，必须根据实际情况调整步骤和节奏。
第二，**过度依赖“逼单”技巧**。如果产品力、供应链等基础太差，任何话术都是空中楼阁。“时空角逼单”是临门一脚，前提是前十几步的基本功要扎实。
第三，**忽略个人能动性**。再好的系统也是工具，如果业务员自身学习动力、执行力不足，这套方法就会沦为纸上谈兵。
适合人群：谁最该用？
**外贸新手（0-2年）**：它能帮你快速搭建知识框架，避免踩坑，缩短成长周期。
**遇到瓶颈的中层业务员**：订单量徘徊不前，适合用系统方法打破瓶颈，提升业绩天花板。
**小团队管理者**：可将此法则作为团队培训和流程优化的蓝本，提升整体战斗力。
反之，那些追求“一招鲜、速成秘籍”的，或者行业极度非标、完全依赖个人关系的资深人士，这套方法可能略显刻板。
总结建议：把这“十七步成交法则”当作你的外贸核心算法，而不是圣经。它的最大价值，是提供了完整的思考框架和检查清单。强烈建议你先通盘理解，然后从中挑选当前最棘手的2-3个环节（比如客户开发或逼单）重点突破、快速实践。在2025年，系统化对抗随机性，是你最可靠的出路。
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